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哆猫猫关店零食营销“重回”线上

发布时间:2022-06-15 05:06:50 来源:leyu乐鱼娱乐 作者:leyu乐鱼网址  

  零食企业正因时而异的调整渠道战略。近日,北京商报记者走访发现,哆猫猫在合生汇的线下门店已经关店。家住双井附近的消费者刘女士表示,“六一”儿童节时,该店开始以5折折扣销售商品。

  北京商报记者联系到哆猫猫合生汇店负责人,该负责人表示,目前门店已经停业,并向记者推荐线上购买零食的渠道。对于关店原因,该负责人表示,暂时不考虑在线下开设独立实体店。

  在未来企业战略的局部,北京商报记者向哆猫猫公司发送采访提纲,但截至发稿,对方并未给出回应。

  哆猫猫成立于2020年9月。天眼查信息显示,哆猫猫已完成四轮融资,去年11月的A+轮融资交易金额近亿元。

  不少零食品牌在对渠道布局进行调整。三只松鼠300783)也在投资者互动平台上表示,公司已暂停门店扩张。

  北京商报记者了解到,哆猫猫曾在山姆会员店以大礼包形式上架销售,不过,这一合作如今也暂停了。

  上述哆猫猫负责人表示,目前,哆猫猫以线上销售为主,平台包括唯品会、京东、天猫等;线下渠道则通过乐友、孩子王等母婴连锁渠道分销开展。

  分销成为零食品牌的主要选择。三只松鼠在发布2021年年报时同步公开表示,要从电商向全渠道转型,并基于全域布局的分销事业部,构建传统分销网络。公开数据显示,2021年,三只松鼠与近300家经销商建立合作,入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超。或许是对于业绩的重新考虑,三只松鼠开启了新一轮的转型之路。

  良品铺子也没有缺席这场营销调整大潮。数据显示,截至2021年末,该公司省级礼品分销代理覆盖全国14省,全年渠道实现营业收入3.21亿元,同比增长208.58%。

  线上短视频、直播带货流量越来越大,也引来零食企业押注。上述哆猫猫合生汇店负责人指出,该品牌目前正在寻求与大量主播合作,进行直播带货。

  一位不愿透露姓名的业内人士表示,行业线下消费遇阻,加剧了直播等新兴渠道的渗透推广。享受过行业红利的零食企业未来也要优化营销、成本结构,打破增长天花板。

  回看零食行业,商品品类繁多、行业企业散乱,却也面临着同质化程度高的难题。尤其近两年来,儿童零食、健康研发等词汇高频出现在各家零食企业的发声与财报中,但也正因为产品的“雷同”,消费者难以对某一个零食品牌忠诚。

  从企业战略来看,细分市场的竞争也逐渐白热化。不仅有独立儿童零食品牌,零食大厂也在建立细分市场厂牌。良品铺子联合中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准,随后便上线主营儿童食品的子品牌“小食仙”;百草味紧接着上线了“童安安小朋友”系列产品;三只松鼠、来伊份603777)也先后公布了在儿童零食领域的布局计划;哆猫猫也参与起草的《儿童饮料》团体标准。

  这也意味着儿童市场对零食的品控更加严格,企业花在这一细分领域的研发、营销支出也会增加。川财证券分析师欧阳宇剑支出,儿童零食市场需求较大,现仍处于蓝海。随着消费者收入水平的提升及健康观念的加深,将对儿童零食提出更高的要求,相关企业可以重点关注产品质量、研发和品牌形象的提升,以实现较快发展。