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【商业公司】畜牧加工新赛道!中国宠物零食第一品牌一年卖25亿

发布时间:2022-07-01 11:09:34 来源:leyu乐鱼娱乐 作者:leyu乐鱼网址  

  快节奏生活下,宠物正在被越来越多渴望亲近自然的家庭和个人喜爱,成为一种精神寄托。宠物经济蓬勃发展,宠物食品作为最大的细分市场,一直是品牌最活跃、竞争最激烈的领域。根据艾媒咨询报告显示,去年我国宠物食品行业规模约1554亿元,预计2022年这一数字将达到1732亿元。今年以来(截至6月初)国内新增宠物食品相关企业32.6万余家,同比增长35.9%。

  宠物食品最主要的原材料是鸡胸肉和鸭胸肉,山东作为畜牧大省,去年白羽肉鸡屠宰28.7亿羽,占据全国肉鸡屠宰的七成;出栏23亿只肉鸭,占全球34%。“距离原料更近,原料采购更稳定区域内的企业,具备成本优势。除了中宠股份、路斯股份,乖宝宠物正在冲刺IPO。资本市场上的鲁企有望达到3家,山东将成为拥有宠物上市公司数量最多的地区。

  公开资料显示:乖宝宠物成立于06年,总部位于山东聊城,主要从事宠物食品的研发、生产和销售,以及境外宠物食品代加工,主要产品包括宠物犬用和猫用主粮系列、零食系列和保健品系列等。旗下有多个自有品牌,最为出名的当属麦富迪。公司还持续布局高端市场,去年收购雀巢旗下品牌Waggin Train,并拿下新西兰品牌K9 Natural和Feline Natural代理。

  乖宝宠物创始人秦华是一位65后,从聊城大学物理系毕业后到阳谷县第二中学教了两年书,之后又端了近四年的“铁饭碗”。上世纪90年代中期,他进入大型肉鸡生产加工企业凤祥集团工作,历任副总经理、总经理、副总裁。一次赴美考察,让秦华发现了宠物零食的商机,回国后便开始创业之路。

  刚开始的时候,乖宝宠物主要为外国宠物食品品牌代工,客户包括沃尔玛、斯马克、品谱等。时至今日,海外市场是其主要的营收来源,美国是公司产品的主要出口国。沃尔玛作为第一大客户,贡献了近20%营收。

  然而,代工意味着不仅要承受生产上游原料成本变动,同时也没有品牌溢价。乖宝宠物决定打造自有品牌,凭借为国际客户代工积累的经验,2013年推出了“麦富迪”。作为单品牌产品矩阵最丰富的国产品牌之一,拥有宠物干粮、零食和湿粮三大品类、2000多个SKU,主打高性价比。

  在营销推广上,麦富迪也是下足功夫,三年花了近4亿。聘请谢霆锋、尹浩宇、李铢衔等明星担任代言人;赞助或冠名《你好生活》《向往的生活》《上新了故宫》等热门综艺,以及《三十而已》《加油你是最棒的》等影视剧;联合故宫博物院出品宫标产品“弗列加特”,结合故宫“御猫”文化打造新时代的“萌宠文化”;与多家机构合作,帮助超过数百余只流浪动物成功找到新家。

  通过多品类的产品策略以及有效的宣传策略,成功打响知名度,已成为市占率最高的国产宠物食品品牌。去年天猫宠物双十一全周期成交额前十大品牌中,麦富迪位列TOP1。

  去年,乖宝宠物实现营业收入25.75亿元,净利润1.42亿元,同比分别增长27.92%和27.2%。自有品牌销售收入13.3亿元,已超过总收入一半,过去三年复合增长率达37.29%。

  国内宠物市场整体起步较晚,皇家、伟嘉、宝路等外国品牌,靠着先发优势和成熟完整的产品体系占据主导地位。近年来,国产品牌在资本推动下后来居上,与“洋品牌”形成分庭抗礼之势。《2021年中国宠物行业白皮书(消费报告)》显示,中国品牌在犬主粮品牌使用率TOP20中占据9席,在猫主粮品牌使用率TOP20中占了11席。

  不过值得注意的是,国内宠物企业龙头普遍以代工起家,盈利水平还有待提升。此外行业竞争激烈、原材料涨价、产品质量问题等因素将给企业带来阶段性挑战,中国品牌未来要走的路还有很长。